Få oversikt over hvor dere taper salg og kapasitet
Vi analyserer hele salgsprosessen og identifiserer hvor leads stopper opp, hvor dere mister kunder og hvor potensialet ligger.
Når er denne analysen relevant?
Denne analysen er relevant når dere gjør mye i marked og salg, men fortsatt opplever at resultatene er uforutsigbare og det er uklart hvor forbedringsarbeidet bør starte.
- Leads følges opp ulikt fra person til person
- CRM brukes ikke konsekvent som styringsverktøy
- Overleveringer mellom marked, salg og leveranse skaper friksjon
- Det er uklart hvor flyten stopper opp
- Salgsarbeidet er mer personavhengig enn ønskelig
Hva analyserer vi?
Vi analyserer hele verdikjeden i salgsarbeidet – fra første kontakt til leveranse:
- Marked – hvor kommer leads fra, og treffer dere riktig?
- Leads – hvordan håndteres og kvalifiseres de?
- Salg – hvor stopper prosessen opp?
- Leveranse – hva skjer etter at avtalen er signert?
Hvordan gjennomfører vi analysen?
1. Kartlegging
Vi kartlegger hvordan marked, leads, salg og leveranse henger sammen i dag. Målet er å få et tydelig bilde av hvordan salgsarbeidet faktisk fungerer i praksis.
2. Analyse
Vi identifiserer hvor flyten stopper opp, hvor ansvar er uklart og hvor det oppstår friksjon. Slik blir det lettere å se hvilke forhold som skaper venting, variasjon og tap av fremdrift.
3. Prioritering
Vi oppsummerer funnene og peker på hvor forbedringsarbeidet bør starte. Dere får et tydeligere grunnlag for å prioritere tiltak som gir effekt.
Vil dere få et tydelig bilde av hvor salgsarbeidet stopper opp?