Implementering og kontinuerlig forbedring
Når forbedringer i salgsprosessen er definert, starter det viktigste arbeidet: Å få dem til å fungere i praksis. Målet er ikke bare å beskrive en bedre prosess, men å etablere arbeidsmåter og strukturer som faktisk brukes i hverdagen.
Hva handler implementering om?
Forbedring i salg skjer ikke gjennom planer alene.
Det skjer gjennom tydelige arbeidsmåter, oppfølging og kontinuerlig forbedring i det daglige salgsarbeidet.
Vi jobber med å etablere strukturer som gjør at forbedringene faktisk tas i bruk.
I implementeringsarbeidet jobber vi blant annet med:
- Å etablere tydelige og felles arbeidsmåter i salgsprosessen
- Å utvikle struktur for oppfølging av pipeline og aktiviteter
- Å tydeliggjøre roller og ansvar i salgsarbeidet
- Å etablere faste arenaer for oppfølging og forbedring
- Å utvikle en kultur for kontinuerlig forbedring i salgsarbeidet
Resultatet er ofte:
- En salgsprosess som faktisk brukes i hverdagen
- Bedre oppfølging av pipeline og aktiviteter
- Mindre personavhengighet i salgsarbeidet
- Mer strukturert samarbeid mellom marked, salg og leveranse
- Et system for kontinuerlig forbedring