Hva handler implementering om?
Forbedring i salg skjer ikke gjennom planer alene. Det skjer gjennom tydelige arbeidsmåter, oppfølging og kontinuerlig forbedring i det daglige salgsarbeidet.
Vi jobber med å etablere strukturer som gjør at forbedringene faktisk tas i bruk, og at flyten i verdistrømmen fra marked til leveranse holder seg over tid.
I implementeringsarbeidet jobber vi blant annet med
- Å etablere tydelige og felles arbeidsmåter i salgsprosessen
- Å utvikle struktur for oppfølging av pipeline og aktiviteter
- Å tydeliggjøre roller og ansvar i salgsarbeidet
- Å etablere faste arenaer for oppfølging og forbedring
- Å utvikle en kultur for kontinuerlig forbedring i salgsarbeidet
Resultatet er ofte
- En salgsprosess som faktisk brukes i hverdagen
- Bedre oppfølging av pipeline og aktiviteter
- Mindre personavhengighet i salgsarbeidet
- Mer strukturert samarbeid mellom marked, salg og leveranse
- Et system for kontinuerlig forbedring
Målet er ikke et prosjekt som avsluttes, men et system som utvikles over tid. Når struktur og forbedringsarbeid blir en del av hverdagen, blir salgsarbeidet mer forutsigbart og robust.
Klar for forbedringer som faktisk tas i bruk?
Book en vekstsamtale