Få struktur i salgsprosessen og bedre flyt mellom marked og salg
Lean Sales hjelper B2B-selskaper å koble marked, leads og salg til en tydelig arbeidsflyt med bedre oppfølging, mindre friksjon og mindre personavhengighet.
Vil dere ha mer struktur og bedre flyt i salgsarbeidet?
Når marked og salg ikke jobber som ett system
Det gjøres mye, men flyten mangler. Da blir leads fulgt opp ulikt, CRM brukes inkonsekvent og salgsarbeidet blir mer personavhengig enn det burde være. Problemet er sjelden innsatsen, men manglende struktur, tydelige roller og en arbeidsflyt som henger sammen fra marked til salg og videre til leveranse.
- Marked og salg jobber parallelt, ikke sammen
- Resultatene blir uforutsigbare
- CRM brukes inkonsekvent
- Salget blir personavhengig
- Overleveringen til leveranse skaper friksjon
Struktur i salgsprosessen
Vi etablerer tydelige steg, roller og arbeidsmåter som gjør salgsprosessen enklere å følge opp og mindre personavhengig.
Bedre samspill
Leads håndteres mer konsekvent, ansvaret blir tydeligere og marked og salg jobber mot samme mål.
Mer forutsigbart salg
Bedre pipeline, bedre oppfølging og tydeligere styring gir et sterkere grunnlag for mer stabile og forutsigbare resultater.
Slik forbedrer vi salgsprosessen
Lean Sales bruker Lean-prinsipper for å forbedre den kommersielle verdistrømmen fra marked til salg og leveranse - slik at salgsarbeidet får bedre flyt, tydeligere ansvar og mer forutsigbare resultater.
01 - Definer verdi
Vi starter med å avklare hva som faktisk skaper verdi for kunden, og hva som gir effekt i salgsarbeidet. Det gjør det lettere å prioritere riktig før vi setter inn tiltak.
02 - Kartlegg salgsprosessen
03 - Skap flyt
04 - Etabler pull
Salget bør styres av reell etterspørsel og kapasitet, ikke av tilfeldige aktiviteter og push. Det gir bedre prioriteringer og mer kontroll i hverdagen.
05 - Kontinuerlig forbedring
Salgsarbeid er ikke et engangstiltak. Vi bygger en struktur som kan følges opp, justeres og forbedres systematisk over tid.