Lean-metodikk brukt på salgsarbeid
Målet er å skape bedre flyt fra marked til salg og leveranse,og redusere friksjon, venting og unødvendig kompleksitet i salgsarbeidet.
Den kommersielle verdistrømmen
Vi ser på salgsarbeidet som en sammenhengende verdistrøm fra marked til leveranse.
Når flyten fungerer, skapes mer forutsigbare resultater og bedre samspill mellom roller og funksjoner.
Lean Sales-metoden i fire steg
01 Analyse av nåsituasjonen
Vi kartlegger hvordan salgsarbeidet faktisk fungerer i dag.
Målet er å forstå hvor det oppstår stopp, venting og friksjon i prosessen.
02 Workshop og prioritering etter analysen
Etter analyse og kartlegging gjennomføres ofte en workshop der vi går gjennom sentrale deler av salgsarbeidet og vurderer hvor forbedringarbeidet bør starte.
03 Forbedring av salgsprosessen
Basert på analysen forbedrer vi strukturen i salgsprosessen.
Vi fjerner flaskehalser, tydeliggjør prosesser og skaper bedre flyt fra marked til salg og leveranse.
04 Implementering og forbedringsarbeid
Forbedringer må fungere i praksis.
Derfor etablerer vi arbeidsmåter og strukturer som gjør at forbedringene faktisk brukes i hverdagen.
Lean-prinsippene bak metodikken
- Forstå hva som skaper verdi for kunden
- Kartlegg verdistrømmen
- Skap flyt i arbeidet
- La etterspørsel styre aktivitet
- Arbeid med kontinuerlig forbedring
Hvorfor bruke Lean i salgsarbeidet?
De fleste utfordringer i salg handler ikke om innsats, men om struktur og flyt.
Ved å bruke Lean-prinsipper på salgsarbeidet skaper virksomheter bedre samspill,
tydeligere prosesser og mer forutsigbare resultater.