Forbedring av salgsprosess – få bedre flyt og økt konvertering
Når nåsituasjonen er analysert, kan salgsprosessen forbedres. Målet er å skape bedre flyt fra marked til salg og leveranse, og fjerne flaskehalser, venting og unødvendig friksjon i salgsarbeidet.
Hva innebærer forbedring av salgsprosessen?
Forbedring av salgsprosess handler om å skape bedre flyt fra marked til salg og leveranse. Ved å identifisere flaskehalser og strukturere arbeidet, kan dere øke konvertering og få mer forutsigbare resultater.
Hva forbedrer vi i salgsprosessen?
- Hvordan leads håndteres, kvalifiseres og følges opp
- Hvordan salgsprosessen er strukturert
- Hvor i prosessen saker stopper opp eller blir liggende
- Hvordan ansvar og overleveringer fungerer mellom roller
- Hvordan pipeline og oppfølging styres
Hva blir resultatet av en forbedret salgsprosess?
- En tydeligere og mer strukturert salgsprosess
- Bedre flyt fra marked til salg og leveranse
- Mindre personavhengighet i salgsarbeidet
- Bedre styring av pipeline og oppfølging
- Mer forutsigbare resultater