Lean Sales – struktur og flyt i salgsarbeidet
Lean Sales hjelper B2B-virksomheter med å skape mer struktur og bedre flyt i salgsarbeidet. Mange virksomheter gjør mye aktivitet i salg og marked, men opplever likevel at resultatene er uforutsigbare. Ofte skyldes det manglende struktur, uklare prosesser og svakt samspill mellom marked, salg og leveranse. Lean Sales bruker Lean-prinsipper for å forbedre den kommersielle verdistrømmen.
Ronnie Johnsen er grunnlegger av Lean Sales og arbeider med å utvikle struktur og bedre flyt i salgsarbeid i B2B-virksomheter. Han har over 20 års erfaring fra lederroller innen salg, forretningsutvikling og utvikling av salgsprosesser.
Strategisk samarbeid med Lean Logistikk
Lean Sales samarbeider tett med fagmiljøet i Lean Logistikk i mange forbedringsprosjekter hos kunder.
Lean Logistikk består av erfarne fagpersoner innen forbedringsarbeid, logistikk, teknologi og organisasjonsutvikling. Sammen kan vi bidra med bred kompetanse i utvikling av verdistrømmer og implementering av Lean-metodikk i virksomheter.
Gjennom samarbeidet kan Lean Sales bidra både med utvikling av salgsarbeid og forbedring av operasjonelle verdistrømmer.
Den kommersielle verdistrømmen
Lean Sales tar utgangspunkt i hele den kommersielle verdistrømmen. Når flyten fungerer gjennom hele verdistrømmen, skapes bedre samspill mellom roller og mer forutsigbare resultater i salgsarbeidet.
Kompetanse
Gjennom arbeid i ulike virksomheter og samarbeid med Lean Logistikk dekker Lean Sales blant annet:
• Utvikling av salgsstrategier
• Forbedring av salgsprosesser
• CRM, leads og digitale kanaler
• Samspill mellom marked, salg og leveranse
• Lean-prinsipper i kommersielle prosesser
Målet med arbeidet
Lean Sales jobber med å utvikle strukturer og arbeidsmåter som faktisk brukes i hverdagen. Når salgsarbeidet blir mer strukturert og flyten forbedres, oppnår virksomheter ofte:
• Tydeligere roller og ansvar
• Bedre oppfølging av leads og pipeline
• Bedre samspill mellom marked, salg og leveranse
• Mer forutsigbare salgsresultater